ATG Hotels’in Avrupa’daki yüzü İlhan Yalçın: 9 bin 700 odalı grup yeni yatırımlara hazırlanıyor.

Anex Tourism Group’un otel kolu ATG Hotels, dört yeni otel projesi ve yurt dışı yatırımlarıyla büyüyor. Grubun Avrupa satışları Viyana’dan İlhan Yalçın’ın elinde.

Türkiye’nin en büyük resort otel gruplarından ATG Hotels, büyüme planlarını hızlandırıyor. Anex Tourism Group’un otelcilik kolu olan grup, Türkiye’deki tesislerinde yaklaşık 9 bin 700 oda ve 21 bin 500 yatak kapasitesine ulaştı. Şimdi de sıfırdan inşa ettiği dört yeni otel projesi ve yurt dışı yatırım fırsatlarıyla bir sonraki adıma hazırlanıyor. Grubun Avrupa pazarındaki satış ve pazarlama stratejisinin merkezinde ise Viyana’dan çalışan bir isim var: İlhan Yalçın.

Selectum’dan ATG’nin Avrupa koltuğuna

İlhan Yalçın, Nisan 2024'ten bu yana ANEX Tour GmbH bünyesinde ATG Hospitality Satış ve Pazarlama Direktörü olarak görev yapıyor. Viyana merkezli çalışan Yalçın, grubun otellerinin başta Almanca konuşulan ülkeler olmak üzere Avrupa pazarındaki satış ve pazarlamasından sorumlu.

Yalçın’ın grupla bağı yeni değil. Daha önce yaklaşık yedi yıl boyunca Selectum Hotels & Resorts’ta görev yapan Yalçın, burada Satış ve Pazarlama Direktörlüğü’ne kadar yükseldi. ATG’nin amiral gemisi markasını içeriden tanıyan bir yöneticinin grubun tüm Avrupa satışlarını üstlenmesi, markalar arası uyum açısından da önemli bir avantaj olarak görülüyor. Alman turizm basını da ATG’nin 2024 sonunda portföyüne kattığı yeni oteller ve Asteria markasının yeniden canlandırılması sürecinde Yalçın’ı grubun Avrupa’daki satış direktörü ve muhatabı olarak duyurmuştu.

Dört marka, tek çatı

ATG Hotels bugün farklı misafir profillerine hitap eden dört markayla faaliyet gösteriyor: Selectum Hotels & Resorts, Asteria Hotels, The Norm ve Kremlin Palace.

Grubun amiral gemisi markası Selectum, ilk tesisini 2017'de Belek’te açtı. Bugün Belek’te üç, Side’de üç, Bodrum’da iki ve İstanbul Ataşehir’de bir olmak üzere Türkiye’de dokuz Selectum oteli bulunuyor. Marka, franchise modeliyle yurt dışında da büyüyor.

Asteria ise 1992'de kurulan ve özellikle Alman misafirler arasında bir dönem çok sevilen bir markaydı. ATG, bu markayı 2025'te yeniden hayata döndürdü. Eski adı Aquaworld Belek olan 772 odalı tesis bugün Asteria Family Resort Belek adıyla hizmet veriyor.

Bir gecede dokuz otel

ATG’nin son dönemdeki en büyük hamlesi, 2024 sonunda portföyüne tek seferde dokuz otel eklemesi oldu. Satın alınan ya da kiralanan bu tesislerle grubun otel sayısı 18'e yükseldi. Portföye katılan oteller şunlar: Selectum Collection Bodrum (eski Kairaba Bodrum), Selectum Noa Belek (eski Cesar’s Temple Belek), Selectum Colours Side (eski Euphoria Barbaros), Asteria Family Resort Belek, Asteria Collection Side, Asteria Family Resort Side, The Norm Collection Door’a, The Norm Oriental Kemer ve Prestige Alanya.

Tur operatörü gücü, otelin en büyük avantajı

ATG Hotels’i rakiplerinden ayıran en önemli özellik, arkasındaki tur operatörü gücü. Anex’in Almanya’da Anex Tour, Öger Tours, Bucher Reisen ve Neckermann Reisen markalarıyla, İngiltere’de ise Anex Tour UK ile faaliyet gösteren tur operatörleri, grubun otellerine Avrupa’dan doğrudan misafir akışı sağlıyor. Grubun kendi havayolu da bu entegre yapının parçası.

Bu yıl da bu yapının faydası görüldü. ATG Hotels COO’su Mehmet Çubukçuoğlu’nun açıklamalarına göre, sezon başındaki jeopolitik kaynaklı yavaşlama kısa sürdü. Birçok tesiste doluluk yeniden yüzde 80'in üzerine çıktı, bazı otellerde ise yüzde 90'a ulaştı.

Hedef: Avrupa’da daha güçlü bir pay

ATG Hotels’in misafir profilinde Rusya yaklaşık yüzde 40'lık payla ilk sırada yer alıyor. Avrupa pazarının payı ise yaklaşık yüzde 20. Grup, önümüzdeki dönemde pazar tabanını İngiltere, Almanya, Baltık ülkeleri ve Orta Doğu ağırlıklı olarak çeşitlendirmeyi hedefliyor.

Bu hedef, Viyana’daki ekibin önümüzdeki dönemde daha da kritik bir rol üstleneceği anlamına geliyor. Avrupa’nın payını artırmak, grubun tek bir pazara bağımlılığını azaltması açısından da stratejik önem taşıyor.

Gelecek planları: Dört yeni otel, yeni ülkeler

ATG Hotels’in büyüme planı yalnızca satın almalara dayanmıyor. Grubun sıfırdan geliştirdiği dört yeni otel projesinin inşaatı sürüyor. Bunun yanı sıra Kuzey Kıbrıs ve Dominik Cumhuriyeti başta olmak üzere yeni yatırım fırsatları değerlendiriliyor. Grubun hâlihazırda Dominik Cumhuriyeti ve Vietnam’da otelleri bulunuyor, Çeşme çıkışlı kruvaziyer operasyonlarıyla da Yunan adalarına turlar düzenleniyor.

Grubun uzun vadeli hedefi ise net: Selectum’u uluslararası ölçekte tanınan bir resort markasına dönüştürmek. Bunun için doğrudan yatırımlar ile franchise iş birlikleri birlikte yürütülüyor.